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Vendas B2B
Prospecção, ICP e como decidir quem procurar primeiro.
- Cyro Mello.Vendas B2B
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ICP não é buyer persona (e essa confusão custa caro para o comercial)
Buyer persona descreve uma pessoa; ICP descreve uma empresa. Na ordem errada, o trabalho comercial inteiro fica mais fraco. Como definir os dois.
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- Cyro Mello.Vendas B2B
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Por que BANT e MEDDIC não dizem quem você deve ligar primeiro
BANT e MEDDIC qualificam uma oportunidade que já está na sua frente. Não ajudam a escolher qual empresa procurar primeiro. Sinais públicos de compra ajudam.
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