Introdução
Num mercado cada vez mais competitivo, onde produtos similares se misturam facilmente, o verdadeiro diferencial está na experiência de marca — no que a marca representa, como se comunica e como se conecta com o cliente. A Aesop, marca australiana de cosméticos de luxo, é um ótimo exemplo de como posicionamento, design e narrativa podem elevar uma marca além do produto. Neste artigo vamos destrinchar as estratégias da Aesop e extrair 5 lições aplicáveis para empresas B2B e serviços, como a sua.
Sobre a marca Aesop
A Aesop foi fundada com a intenção de criar uma abordagem diferente aos cuidados pessoais — evitando propaganda tradicional, focando em design, storytelling e em espaços físicos diferenciados. Wikipedia+1
Alguns pontos que se destacam:
- O nome inspira-se em “Esopo”, o fabulista grego, dando um tom de narrativa à marca. Wikipedia
- A identidade visual é minimalista, sofisticada; os pontos de venda são desenhados com atenção ao detalhe local, arquitetura, materiais. it.wikipedia.org
- A marca evita descontos e propagandas massivas, preferindo construir reputação via qualidade, experiência e design. Wikipedia
5 Lições que empresas B2B podem aprender com a Aesop
1. Posicionamento claro e diferenciado
A Aesop não compete apenas em “cremes e cosméticos”. Ela compete em marca premium, design, experiência. Para empresas B2B, isso significa: não seja apenas “mais uma agência” ou “mais um fornecedor”. Defina o que você representa — direcção estratégica, clareza, método — e comunique isso consistentemente.
2. A experiência importa tanto quanto o produto
Aesop enfatiza os espaços de loja, os sentidos, a ambientação. Para B2B: pensar além da entrega técnica — pense na experiência do cliente: como ele se sente, qual o impacto da sua entrega, como você se diferencia na jornada.
Exemplo: no seu negócio, o infoproduto “Direcionamento em Marketing” ou a consultoria da agência podem ter um “momento experiência” claro — desde o onboarding, até o resultado final, tudo pensado para que o cliente “sinta” que está em outro patamar.
3. Storytelling e marca com narrativa
A marca usa o nome, a origem e o design para contar uma história — não apenas “comprar um creme”. Para você: desenvolva narrativas em torno do que você representa (direção, clareza, crescimento previsível) e conte casos, histórias, antesdepois, para tornar abstrato em emocional.
Estudos dizem que storytelling bem feito conecta emocionalmente com o público e gera lealdade. shorthand.com+1
4. Qualidade percebida e consistência visual
Minimalismo, refinamento, coerência em todas as pontas — desde o produto até o ponto de venda. Mesmo numa empresa de serviços ou B2B, isso se aplica: identidade visual forte, comunicação bem feita, entrega alinhada. Consistência reforça autoridade.
Como no exemplo da Aesop: o design da loja local é pensado para manter uma “premium-feel”. it.wikipedia.org
5. Evitar competir por preço — criar valor de marca
A Aesop evita descontos e propagandas agressivas. Em vez disso, vende pelo valor da marca, da experiência, da percepção. Para sua agência/infoproduto, isso significa focar não em “quanto custa” mas em “quanto valor gera” — como você transforma marketing em direção, não custo.
Essa mentalidade ajuda a posicionar serviço como investimento, não despesa.
Conclusão
A Aesop mostra que construir uma marca forte não acontece somente com boas campanhas ou preço competitivo — mas com identidade, experiência, storytelling e valor percebido.
Para empresas B2B e prestadores de serviço, que muitas vezes competem por preço ou “quem entrega mais barato”, estudar uma marca como a Aesop pode trazer insights valiosos: como subir um degrau, como comunicar autoridade, como transformar serviço em marca.
O desafio para você: Reflita hoje:
- Qual é a narrativa que sua marca conta?
- Como a experiência de quem contrata você poderia ser melhor?
- Onde você está competindo por preço e onde poderia elevar para valor?
